超過 60% 的交易因潛在客戶未正確合格而受阻。
為了避免這種情況發生在您身上，有必要製定明確的行動計劃，對潛在客戶進行詳細的研究信息，當然也要向潛在客戶提出正確的問題。
我們將幫助您避免成為這令人悲傷的統計數據的一部分，並最大限度地降低交易失敗的風險。我們將如何做到這一點？
首先，我們將介紹基礎知識 – 我們將介紹資格問題的定義和銷售資格程序，我們將討論問題在此過程中的重要性，並且我們將為您提供 32 個資格問題示例讓您更容易確定您是否正在與潛在客戶交談。
什麼是銷售資格？
銷售資格流程是一種技術，您可以透過它了解潛在客戶清單中的哪些人與您的ICP匹配，哪些人不匹配。
有了銷售資質，您就可以對銷售線索進行分類。例如，將現在想成為您的客戶的人放在一個單獨的類別中，將那些由於缺乏預算或等待團隊中某人的批准而尚未對立即購買感興趣的人放在一個單獨的類別中。
筆記。並非所有對產品或服務表現出興趣的人都準備好購買。
為什麼需要銷售資格？
潛在客戶資格認證是行銷和銷售之間工作的重要組成部分，可讓您事半功倍地完成更多交易。
縮短交易週期
銷售人員不必每次都弄清楚他們在與 摩洛哥 電話號碼 誰打交道：潛在買家或不會購買任何東西的個人/公司。
了解是否需要您的產品
潛在客戶是否有您的產品可以解決的問題將會被知道。
與合適的人聯繫
首先找出誰可以提供您的產品和服務。避免浪費時間與不負責產品採購決策的公司代表交談。
更快細分客戶
這將透過個性化每個單獨的細分市場來與潛在客戶建立正確的溝通。
為什麼需要銷售資格？
由於我們會適當地關注那些真正準備好進行交易的人，因此您不僅有更好的機會銷售產品，而且還有機會獲得更多長期客戶。
所有這些好處將提高您 巴林電話號碼 的管理生產力，顯著節省時間、金錢和更多機會。
銷售中的限定問題有哪些？
銷售中的合格問題是那些有助於確定潛在客戶是否滿足合格潛在客戶策略中規定的一組品質/目標的問題。
根據統計，只有3%的人會立即為交易做好準備。您需要與其他人就購買進行一系列對話，其餘的則需要發送給潛在客戶培育。
