來自 Mosaic.tech 的銷售開發專家、前 Chili Piper Matthew Roberts 分享了本文的一些見解。
許多銷售團隊、企業家和自由工作者都在尋找更簡單的方法來推銷。他們使用眾所周知的模板、陳腔濫調和結構，跳過深入挖掘客戶問題。他們認為個人化只是在主題行中添加公司名稱。他們最終的開啟率和回覆率都很低，沒有人購買他們的產品。
是的，我們知道銷售人員通常需要注重數量而不是品質。儘管他們不需要為每個潛在客戶製作和個人化電子郵件。我們的想法是一次性開發一個用於商業銷售訊息的系統，並從長遠來看更快地準備高品質的電子郵件。
在這裡，我們展示了我們發現的良好推銷的通用公式。您可以根據您的受眾自訂框架。
概念：在本文中，我們主要討論第一個冷電子郵件銷售推介。不要將其與銷售提案（稍後銷售階段的詳細文件）和一般的第一封冷電子郵件混淆。
什麼是好的銷售說辭
良好的推銷是向合適的人及時傳達訊息，解釋您和接受者為何以及如何能夠使彼此受益。這樣的推銷直接講述了這個人的職業掙扎或挑戰，喚起情感，很難被忽視。
B2B 銷售推廣範例：真實冷電子郵件的細分
老實說，很少能找到真正好的推銷例子。在這裡，我們收集了不好的、一般的和相當好的例子，並將它們分解，強調了強項和弱項。
請記住，推介模板並不通用。如果您想超越競爭對手，您應該考慮背景、客戶個性、交易規模和其他業務特徵。
將基本業務特性新增至您的潛在客戶名單中
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1.有競爭力的研究工具。
儘管存在普遍看法，但長篇大論的推銷並沒 卡達 電話號碼 有什麼問題。儘管如此，文本中的每一個陳述都應該提供價值。
在這個例子中，該人過度解釋了客戶的問題。主要思想僅在訊息的末尾。
這傢伙可能有一個有用的工具。不過，由於過於戲劇性的介紹，很多人都會跳過它。
B2B 銷售推廣範例：真實冷電子郵件的細分
2.連結建設軟體。
第一句話是良好個人化的範例，儘管它與接下來的文字無關。這就變成了為了個性化而個性化。此外，從這個銷售宣傳的例子中還不清楚為什麼 羅馬尼亞電話號碼 我們應該放棄目前的解決方案而選擇他們未知的工具。如果新提供者沒有強烈的需求或巨大的優勢，很少有人會同意這項改變。
我們可以這樣重寫銷售宣傳的範例：「昨天使用了您的 GetProspect。很棒的工具…我有興趣…你們有連結建立策略嗎…？然後添加評論，提及給予評論的確切客戶和公司，而不是讚揚自己。
