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品牌因影响者营销而亏损的 个原因

网红营销行业可能会在 2022 年结束,届时将耗费高达 164 亿美元的投资。超过 75% 的品牌在过去 12 个月内将预算项目专门用于这一学科,该学科最终在其“营销组合”中扎下了根。 显然,网红营销像磁铁一样吸引着品牌的资金,但品牌投入大量资金来抓住处方者的手臂真的值得吗? 《哈佛商业评论》最近发表的一份报告正是寻求这个问题(价值百万美元的问题)的答案。

为了进行研究

该研究的作者将中国社交网络微博上有影响力的人 约旦手机号码列表 签名的 5,800 个帖子放在放大镜下。该研究决定将目光投向中国市场,因为中国是网红营销领域最复杂的行业之一。即便如此,该报告的结论仍然可以完美地推断到其他市场。 该研究分析的帖子由来自 29 个不同行业的 861 个品牌的2,412 名影响者发布,其价格在 200 美元至 100,000 美元之间。 该报告显示,平均而言,网红营销投资增加 1%,参与度就会增加 0.46%,这就是为什么在这一领域投入更多的广告预算会很快转化为更好的投资回报率。 尽管如此,研究表明,大多数品牌在影响者营销支出上并未获得应有的利润。

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通过简单地优化分配给该学科的预算

所分析的公司就可以将参与度平均提高 16.6%。 根据 欧洲邮箱 该研究,以下是可能影响网红营销盈利能力(下降)的 7 个变量: 1. “关注者”数量 影响者拥有的追随者越多,他们与品牌的合作产生的影响就越大。拥有大量追随者社区的处方医生不仅拥有更大的影响力,而且被认为更受欢迎、更可信,因此与品牌通过押注不太受欢迎的影响者所获得的参与率相比,其参与率更高。 追随者数量高于平均水平的影响者发布的帖子的投资回报率 (ROI) 高出 9.2%。 2. 发帖频率 关于影响者的发布频率,未持续且足够频繁地生成内容的处方者被视为未更新的信息来源。他们没有足够的能力与追随者建立亲密关系和信任关系。

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