伊隆·马斯克可以在五天内卖出 20,000 多把火焰喷射器（每把 500 美元）。问题是你不是伊隆·马斯克，这意味着你需要多花点功夫（花更长的时间）来为你的企业吸引客户。好消息是什么？
自动化潜在客户培育可以让工作变得更轻松。继续阅读，详细了解如何将营销自动化引入潜在客户培育工作！
什么是自动化潜在客户培育？
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什么是自动化潜在客户培育？
自动化潜在客户培育是指潜在客户培育实践的自动化，例如根据用户在购买者旅程中的位置发送后续电子邮件和转发相关资源。借助自动化潜在客户培育，公司可以在正确的时间利用正确的信息接触潜在客户。
3+ 个自动化潜在客户培育示例
公司不能再依赖手动的潜在客户培育。您需要自动化您的工作，因为：
你的受众购买历程不再是线性的
如今，人们需要经历独特的旅程才能成为客户。他们很少遵循传统的营销渠道，这对试图大规模培养潜在客户的营销人员来说是一个挑战。
这就是自动化潜在客户培育如此有价值的原因。买家旅程动画借助自动化潜在客户培育，您的企业可以根据用户行为（例如查看页面或下载指南）创建多个旅程。此外，您无需将用户转移到不同的路径或手动发送电子邮件。
您的营销自动化软件会为您完成这项工作
你的观众（以及其他所有人的观众）面临多重干扰
每个人都在争夺观众的注意力。
无论是新闻网站、社交媒体平台还是互联网之外的干扰，您的目标市场在一天中都会遇到多种干扰。实际上，您会失去他们的注意力。
这就是为什么越来越多的营销人员将营销自动化引入到潜在客户培育中。
当您自动化潜在客户培育流程时，您的企业便能够接触、培育甚至在日后达成交易。此概念的一个完美示例是购物车放弃电子邮件。
这种电子邮件可以让您自动与潜在客户重新联系，并确保原本损失的销售。
废弃购物车电子邮件对公司来说非常有价值（并且有利可图），因此我们在 WebFX 为其开发了专用服务（和模板），使我们的客户能够从网络上获得更多收入。
您的受众包括多个利益相关者
无论您的企业属于企业对企业 (B2B) 还是企 全面的潜在客户生成平台 业对消费者 (B2C) 领域，您都可能意识到，不止一个人会影响人们是否与您的公司或其他公司签约。
例如，住宅屋顶公司可能需要说服多位家庭成员，让他们相信他们的套餐适合自己，然后才能达成交易。同样，商业屋顶公司也需要满足多位利益相关者的需求。
有趣的事实——在 B2B 领域，大多数销售取决于7 到 12 个利益相关者的决策。
通过自动化的潜在客户培育，您的企业可以根据每个决策者创建旅程。
例如，假设您的公司必须向包括会计师、IT 专业人员和营销人员在内的团队推销产品。在这种情况下，您知道每个人都会有不同的问题和顾虑，您可以在自动化旅程中解决这些问题。
总体而言，自动化潜在客户培育为您的企业提供了一种更智能的方式来培育合格的潜在客户。
自动化潜在客户培育可助您提高销售额的 5 种方式
将营销自动化引入您的潜在客户培育策略将有助于您的潜在客户培育工作，但自动化是否会转化为更多的封闭潜在客户？
对于 B2C 和 B2B 市场的许多营销人员来说，答案都是肯定的。
原因如下：
1. 自动筛选、细分和培养潜在客户
无论您的营销团队还是销售团队负责筛选和细分潜在客户，这都是一个耗时的过程。您没有那么多时间。这就是自动化潜在客户培育如此有价值的原因。
您的营销自动化软件可以立即完成任务，而不必花费几分钟来鉴定和细分潜在客户。
任何销售人员都会告诉你，越早联系潜在客户越好。
同样的原则也适用于潜在客户培育
通过自动化潜在客户培育，潜在客户可以更快地 znb 目录 进入您的培育工作流程。这意味着废弃的购物车可以重新被回收，购买对话可以重新开始，报价请求可以提交。
如果您拥有针对潜在客户培育而优化的电子邮件设计和电子邮件副本（就像客户使用 WebFX 的潜在客户培育服务一样），那么从自动化潜在客户培育工作中获得投资回报就变得更加容易。
2. 通过行为跟踪在正确的时间提供正确的内容
最成功的潜在客户培育活动能够预测用户的需求。从规模上讲，公司不可能手动做到这一点。但是，通过自动化潜在客户培育，您的企业可以在正确的时间为潜在客户提供正确的内容。
电子邮件营销自动化示例例如，先进的营销自动化潜在客户培育软件通常允许您的公司根据用户行为构建用户细分。
例如，如果有人下载了屋顶成本指南，您的企业可以根据该漏斗阶段和兴趣将他们过滤到不同的细分市场。同样，您可以将用户从一个细分市场转移到另一个细分市场。
例如，如果您在某人下载您的屋顶定价指南后发送了一封后续电子邮件，并且该人打开了该电子邮件，您可能会将他们移至对您的服务更感兴趣的细分市场。总的来说，自动细分允许您在人们需要时向他们发送他们需要的内容。
3. 通过多个潜在客户培育活动创建多种购买路径
借助营销自动化潜在客户培育软件，您的企业可以构建多个购买路径。这会对您公司的销售量产生巨大影响，因为您正在适应当今非线性的购买过程。电子邮件营销自动化路径示例
4. 通过自动化流程确保潜在客户培育顺利进行（无需人工干预）
培养潜在客户对于获得销售至关重要。
然而，如果将潜在客户培育作为手动流程，则很容易被忽视。由于潜在客户培育可能涉及购买渠道的每个阶段，从认知到考虑再到购买，因此您不能忘记潜在客户 — 因为您的竞争对手不会忘记。
这就是为什么许多营销人员现在将其潜在客户培育流程自动化。
自动化工作可确保您的企业尽快与潜在客户建立联系。此外，潜在客户培育自动化可让您发送针对用户及其对即将购买的疑问或担忧的定制信息。
5. 利用自动报告发现哪些方法有效（哪些方法无效）
采取主动方式衡量和改进潜在客户培育工作的公司通常会在销售方面击败竞争对手。但是，如果您手动培育潜在客户，您将不得不花费大量时间来衡量您的努力以改进它们。
但自动化潜在客户培育并非如此。自动潜在客户培育报告当您使用营销自动化软件来简化潜在客户培育工作时，您可以访问有关潜在客户培育绩效的实时数据。
例如，使用EmailMarketingFX 等电子邮件营销工具，您可以查看打开率、点击链接等关键指标。
由于可以快速访问您的数据，您可以对您的策略做出明智的决策并快速实施更新。
作为回报，您可以为您的业务获得更多的潜在客户，以便您的销售团队可以完成交易。
衡量影响您底线。
您是否对针对您独特业务需求的自定义报告感兴趣？由 MarketingCloudFX 提供支持，WebFX 可以根据对您的公司最重要的指标创建自定义报告。
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如何开始使用营销自动化来培育潜在客户
现在您已经了解了自动化潜在客户培育的好处，您准备好开始了吗？
以下几点技巧可帮助您成功利用营销自动化来培育潜在客户：
选择你的目标，
例如培育现有潜在客户或恢复不活跃的潜在客户
审核你的潜在客户生成策略，
比如你用什么优惠来吸引潜在客户
确定你的受众过滤器，比如什么让用户处于漏斗底部
概述你的培育路径，比如哪些行为会将用户引导至另一条路径
重新利用你的内容，比如将博客文章用于电子邮件活动
测试你的营销活动，例如使用 A/B 测试电子邮件主题行
如果您想了解有关自动化潜在客户培育流程的更多信息，请查看我们汇编的每家企业都应遵循的营销自动化最佳实践。这些提示将为您提供制定（和扩展）策略的指导方针。
附加视频：制定策略的技巧
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您知道如何才能吸引、培育和获取更多潜在客户，但您知道从哪里开始吗？
如果您在制定和启动自动化潜在客户培育策略时感到不知所措，我们屡获殊荣的 500 多名专业人员组成的团队可以为您提供帮助。
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