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如何计算经过验证的策略

收入增长是衡量企业收入增长速度的指标。 在企业生命周期的几乎任何时期,从初创企业到企业,要知道哪些因素推动了增长和盈利都是很困难的。关注收入增长可以帮助企业在扩大业务并赚取更多收入时确定优先事项。 在本文中,我们将介绍您需要了解的有关收入增长的所有信息,包括收入增长到底是什么、为什么它对任何阶段的企业都如此重要、如何计算收入增长以及一些行之有效的策略。 我们将介绍以下内容: 什么是收入增长? 为什么收入增长对企业很重要 如何计算收入增长 行之有效的收入增长策略 收入增长指标和 KPI 收入增长常见问题解答 什么是收入增长? 什么是收入增长? 从技术角度来说,收入增长是指您的公司在一段规定时间内 黎巴嫩电话 从所有来源赚取的钱与公司在前一相同时间段赚取的钱之比。 更简单地说,收入增长是指贵公司上个月(季度、年度等)与本月(季度、年度等)相比的收入。通常,公司发现计算同比(YoY)或环比(QoQ)收入增长最为有利。 收入与销售额和收益 这里需要注意的是,收入不同于销售额和收益,尽管许多人混淆这两个术语或将它们混用。 收入代表公司从所有来源获 巴哈马电话号码列表 得的所有资金,包括销售额、费用、投资、版税等。它不考虑费用——只考虑收入。 销售额是收入的一个子集;它代表公司仅从销售中获得的资金。 “收益”一词是三个术语中唯一考虑费用的术语。公司的收益是通过从收入中减去费用来计算的。 三者之间的另一个主要区别是,销售额和收益通常更以目标为导向,而收入增长则不是最终目标,而更像是实现目标的策略。 chart-bar 可重复的成功 跟踪、分析和标准化有效的方法 免费试用 Yesware 为什么收入增长对企业很重要? 跟踪收入增长对任何规模的公司都有好处。 了解您业务的健康状况 当公司跟踪其收入增长时,他们会深入了解其业务的许多不同领域:销售、客户获取、客户成功/保留、人力资源、营销、财务等。 收入增长提供了非常准确的业务健康状况快照,并且比单个月的收入更全面地了解公司的进展。

了解买家行为以赢得更多交易

销售心理学就是要了解买家做出决定的有意识和无意识的方式。 大多数买家喜欢相信他们是根据逻辑做出购买决定的,但事实是,大多数人在思维过程中对情感的依赖程度远远超过他们的想象。 当销售代表了解销售心理学时,他们可以利用买家的潜意识和情感来与买家建立更好的关系,提高他们的表现,并提高品牌忠诚度。 在本文中,我们将介绍您需要了解的有关销售心理学的所有信息,包括它到底是什么、为什么了解它如此重要,以及在未来销售中实施的一些原则和策略。 以下是我们将介绍的内容 什么是销售心理学? 为什么在销售中使用心理学是有益的? 销售心理学的 6 个原则 在买家对话中使用销售心理学的 10 种方法 关于销售心理学的书籍 什么是销售心理学? 销售心理学(也称为买方心理学或销售心理学)是研究有意识和无意识的买方行为、情感以及思维/决策过程。 当销售代表精通销售心理学时,他们可以调整 加纳号码 销售宣传以满足潜在客户独特且通常不言而喻的需求。 销售人员可以使用销售心理学原理直接针对潜在客户的情感需求,而不是创建千篇一律的销售演示。 销售心理学就是了解买方心理的细节——是什么让他们动起来?他们如何以及为什么做出决定?销售人员越了解逻辑和情感如何结合到每个独特买家身上,他们就能越有效地向他们销售产品。 什么是销售心理学 所有人类都天生需要被周围的人理解;销售也不例外。当销售代表可 阿富汗电话号码列表 以使用销售心理学向潜在客户展示他们对他们的了解程度时,潜在客户就会更倾向于顺利完成购买过程。 用户组 了解买家行为 准确发现哪些信息在您的推广中引起了潜在客户的共鸣 免费试用 Yesware 为什么在销售中使用心理学是有益的? B2B 销售中买卖双方的关系非常重要——比 B2C 销售中重要得多。B2C 买家可以更轻松地根据理性和逻辑做出决策,但 B2B 买家在购买决策中严重依赖他们的情感——因此也依赖关系——即使他们没有意识到这一点。 销售心理学 销售心理学帮助 B2B 卖家了解影响买家决策的无意识因素;这种理解可以建立更深层次的关系,提高品牌忠诚度,提高整体销售业绩,并帮助销售代表在职业生涯中取得进步。 更好的客户关系 销售心理学帮助销售代表在更深层次和更个人的层面上与买家建立联系。当销售代表实践销售心理学时,他们会表现出同理心,并向买家表明他们受到重视。这让买家更愿意完成购买。