如果您经营的是企业对企业 (B2B) 企业，您肯定会遇到“基于客户的营销”或简称为 ABM 的短语。ABM 正在改变所有企业的竞争环境。得益于 ABM，公司正在创造更高的收入并达成比以往更大的交易。SiriusDecisions的一项研究 报告称，采用 ABM 的公司的平均交易规模增加了 20%！
谷歌的搜索引擎算法更新被称为“蜂鸟”，它彻底改变了企业在数字世界中营销自己的方式。如今，公司倾向于围绕与其业务和利基相关的主题创建越来越多的内容。这将有助于这些网站在搜索引擎上建立权威并提高排名。通过这种内容营销和 SEO 策略，公司随着时间的推移获得了更多的自然流量和潜在客户。然而，这一策略并不像听起来那么简单。
如果您希望快速发展，仅仅在网站上发布内容并希望人们找到它并转化为客户是行不通的。这就是基于帐户的营销 (ABM) 发挥作用的地方！
什么是基于账户的营销（ABM）？
企业内容创作的突然兴起解决了许多问题，但也带来了新的挑战。B2B 企业尤其难以接触到相关潜在客户和利益相关者以实现业务增长，主要有两个原因：
消费者手头上掌握着大量信息。过多的信息很容易让他们改变主意，偏爱一家公司的服务或产品，而不喜欢另一家公司。
随着时间的推移，利益相关者的数量正在激增，特别是对于技术相关的产品而言。
基于账户的营销帮助公司以多样化的方式瞄准其他潜在业务，同时仍然保持专注！
ABM 与传统的基于漏斗的营销方法完全不同。在传统营销中，目标受众是根据要营销的内容生成的。然而，基于帐户的营销采用多方面的方法来制作和分发围绕预定目标的内容。简而言之，ABM 将目标前景放在营销策略的最前沿。
现在，尽管基于帐户的营销策略正风靡 海外数据 全球，超过 70% 的 B2B 营销人员都曾尝试过该策略，但我们生活的世界如此动态、如此流动，昨天的游戏计划可能与今天毫无关系！
那么，哪些 基于账户的营销策略 在 2023 年仍然有效？请继续阅读以找出答案！
有效的基于账户的营销策略！
基于账户的营销 图片来源
从本质上讲，基于账户的营销就是针对性。您的所有策略、战略、优惠和方法都应该非常独特，并且高度针对特定的、精简的受众。以下是您可以采取的一些方法 –
从可靠来源获取有价值的数据
由于所有 基于帐户的营销策略都 围绕特定个人或帐户进行，因此您必须努力从极其可靠的来源（如 ReadyContacts）战略性地获取关键数据（如电子邮件地址或联系电话），以便能够将您的营销活动精准定位到转化概率最高的线索和真正需要您服务的潜在客户。
这样做可以确保您不会意外地投入大量资金去瞄准错误的受众，而后来才意识到您花费的所有资金和资源都白费了。
创建个性化登陆页面
ABM 更多的是将潜在客户视为 VIP。您应该 为什么 Z 世代在增加销量方面富有创意 努力向潜在客户表明您关心他们，并且您的公司愿意跳出固有思维模式，站在他们的立场上理解他们的挑战。实现这一点的方法之一是创建高度个性化的登录页面。
个性化的登陆页面需要您塑造完整的受众角色，然后设计最有可能符合他们心态的元素。例如，30 岁男性能产生共鸣的内容不一定会引起 40 岁女性的共鸣。同样，百万美元企业的团队可能适用的内容可能并不适合十亿美元组织的代表。
为您的潜在客户提供独特的优惠
如果您希望基于帐户的营销销售活动发挥神奇的作用，那么您毫无疑问应该付出更多努力，为您的潜在客户提供个性化的服务。
一种方法是，在您的目标网页中设置专门的页面或部分，明确提及潜在客户以及他们独有的交易或优惠。文案还应传达出您很高兴与他们合作，如果他们与您的企业达成交易，他们将获得双赢！
虽然这看起来很简单，但对于潜在客户来说，这很 EW 线索 重要，因为您的公司已经提升了水平，并且超越了大多数其他企业在吸引注意力和提供价值方面所做的努力。
在每个阶段推出独特的广告内容
一遍又一遍地向潜在客户展示相同的广告或广告文案是行不通的。根据Pardot 的数据 ，超过四分之三的 B2B 消费者在转化渠道的每个阶段都在寻求独特的内容！
随着潜在客户深入您的销售渠道或转化渠道，您应该尽可能频繁地使用独特的广告和不同的内容来高度定位他们，并尽量减少重复。这样做可以优化您的销售渠道，并帮助从潜在客户到转化的过渡更加顺利。
这种策略最受 B2B 公司青睐，因为这些交易可能需要几天到几个月的时间才能完成。因此，失去交易或潜在客户的可能性非常高。
结论
最重要的是，基于账户的营销不仅使 B2B 公司能够引入新的销售线索并有效地进行转化，而且也是他们实现所有追加销售愿望的灵丹妙药。
通过认真实施 上述基于帐户的营销策略 ，您的潜在客户转化率可能会在几周内飙升。
