有限公司 如果您向那些试图访问竞争对手软件登录页面的人、客户服务人员或您没有但他们具有市场优势的产品/功能展示广告，则期望由此产生的结果会有些许落空。徒劳的期望。 如果您向那些试图访问竞争对手软件登录页面的人、客户服务人员或您没有但他们具有市场优势的产品/功能展示广告，则期望由此产生的结果会有些许落空。徒劳的期望。 提示#1 在我们假设您定位竞争对手的情况下，您可以添加“登录”和“登录”等词作为否定词，并将其现有用户从您的广告中排除，同时继续定位竞争对手。 秘诀#2 为了针对那些在特殊战略计划或活动范围内使用竞争对手产品和服务的人，您可以针对“登录”和“登录”等词语，为该受众群体准备特殊的广告文字并参加比赛。
那么为什么我在这些技巧中推荐
两种不同的东西呢？ 因为这可能会根据您所遵循的策略而有所不同。决定策略的因素之一是预算。 关键词和用户意图 让我们看一下这三个短语来举例说明用户意图： “什么是crm”：我们可以假设 德国电子邮件线索 该短语用于一般信息目的，属于营销漏斗的上部。 “最好的CRM软件”：不难猜测，这句话表示的是一个研究和比较的过程。营销漏斗第二（沉思）阶段的一部分。 “zoho crm 价格”：该群体购买意向率较高。对于 Zoho CRM 和规划“征服”（竞争品牌/产品）活动的品牌来说，这是一个重要的关键词。 在 Google 搜索广告中使用关键字作为短语并不总能带来转化。因为每次搜索都可以由搜索者出于各种目的进行，例如研究、获取信息、收集价格、查看评论。
如果您在确定关键字时没有考虑
到这一点，您的预算可能会被浪费。 因为您没有以正确的意图/动机来定位用户。 搜索产品组（尤其是免费版本）的人和搜索产品或服务价格的人在意图、动机和潜在行动方面存在显着差异。让我用基于粗略估计的示例搜索词和评论对此进行更多解释： 搜索词示例 评论（估计） 免费客户关系管理： 潜在用户，是的，这很好，但他不想付钱，并且在中短期内不会给。品类/产品认知度低，没有品牌忠诚度。可能是价格/促销索引。 客户关系管理软件： 可能是一位想要了解 CRM 是什么的爱好者、一位学生，也可能是一位正在为他的演示文稿寻找定义的白领。可能没有潜在用户。没有品类意识。 竞争对手客户关系管理： 有关您的竞争对手、价格等的信息。
正在寻找详细信息的用户用户在竞
争对手中寻找解决方案。有类别/产品意识。 客户关系管理示例： 如果您的行业要求您以竞争对手的名义做广告，那么它也要求您以自己的名义做广告。他不仅有产品意识，也对你的产品有意识，但他的意图不明确。 crm软件价格： 搜索价格的潜在用户。他将选择最适合他的标准并完成购买。品类认知度很高，但产品（竞争对手与您）的认知度/偏好 欧洲电子邮件 尚不清楚。 竞争对手crm年度订阅： 寻找竞争对手的年度订阅价格。竞争对手的购买意向（产品/类别认知度）很高。你可以尝试用有创意、有吸引力的广告文字来吸引他的注意力。 客户关系管理价格示例： 潜在客户正在寻找您的产品价格。你不应该把它输给竞争对手。 最好的CRM软件： 在决策过程中寻找社会证据的人需要意见和评论。
不幸的是，此人不会在 博客上题
为“最佳 CRM 软件”的博文中寻找问题的答案。利用与您的行业相关的论坛、Facebook 群组和第三方网站来发挥您的优势。 （这是一个不同的博客主题。） “我们在谷歌上做了广告，但没有得到任何结果。谷歌广告不起作用。”造成这句话的因素可能有很多，但如果我们从技术上看，像“Crm软件”这样向非常广泛的受众展示广告且其产品用途不明确的结果往往会导致失望。 尽管预测有意购买您的产品或服务的受众为联系您而进行的搜索查询是一个好的开始，但它不是基于数据的。为此，有关使用 Google Search Console 等免费工具或 Ahrefs 或 Semrush 等付费工具访问您网站（或竞争对手网站）的用户进行了哪些类型搜索的数据将为您提供有关此主题的想法。
秘诀＃3 通过执行差距分析，您可
以检查如何以与 SEO 工作相结合的方式定位 Google 广告未定位的查询。这样，您就不会完全忽略仍处于购买阶段（销售漏斗）（TOFU）开始阶段的用户并向他们介绍您的品牌。 因此，请记住，人们在联系您或购买之前会多次搜索。 不正确的匹配类型 Google 广告中有 3 种关键字匹配类型。 匹配类型决定了您的目标关键字的编写方式或它们与用户进 衡量在线业务成功的指南 行的搜索查询的接近/相似程度。 否定关键字表示搜索查询中提及该关键字时不应触发该关键字。 Google Ads 搜索广告中的匹配类型 Google Ads 搜索广告中的匹配类型。 来源：大多数问题发生在广泛匹配和精确匹配上： 在广泛匹配中，您的关键字有时可能会在非常不相关（但同义）的查询上触发，而在完全匹配中，您的广告可能无法获得足够的展示次数，因为搜索不会经常以相同的方式进行搜索和触如;假设您以关键字“crm software”做广告并使用广泛匹配；在这种情况下，谷歌“免费 crm 软件”或“什么是 crm？”您的广告可以展示给以下用户：在某些情况下这是理想的，生。 如果您选择了错误的匹配类型，您的广告可能会被您不想要的查询触发，这会增加您的广告费用。
