如果您不區分潛在客戶的這三個概念 – 潛在客戶、潛在客戶和機會，您可能會發現您的產品/服務不會以您希望的方式銷售。為什麼？
因為這些概念有不同的意義，而且你的銷售漏斗中的聯絡人處於不同的階段。例如，如果您對潛在客戶和銷售機會使用相同的方法，您可能會錯過一些交易，因為某些特定方法可能對第一個類別有效，但對第二個類別無用。
透過對具有不同概念的潛在客戶進行分類，將有機會專注於那些已準備好或幾乎準備好購買的聯絡人，而留下不合格的潛在客戶供以後考慮。
潛在客戶、機會和前景的定義是什麼？
B2B 銷售線索、潛在客戶和機會是銷售流程的一部分。通常這些過程是相繼發生的：
潛在客戶、機會和前景的定義是什麼？
使潛在客戶合格，他們成為潛在客戶
將它們變成機會
然後一切都以銷售告終
銷售流程並不總是這樣，可以立即從潛在客戶開始：您立即找到與您的理想客戶檔案相符的聯絡人或部分潛在客戶需要潛在客戶培育。但標準方案看起來像這樣
前景、線索、機會：方案
現在讓我們考慮一下它們的每個定義。
什麼是 B2B 銷售線索？
B2B 潛在客戶是可能還不熟悉您的公司的潛在客戶，也可能是對您的產品/服務表現出興趣的客戶。
如何獲得這些聯絡人的清單？
這些人可能會留下他們的聯絡方式 – 電話號碼、電子郵件等，例如，透過填寫表格以在網站上接收新聞通訊或訪問專家的線上廣播。或者，當然，您可以藉助推薦或一些有用的工具找到它們。
筆記。即使 B2B 潛在客戶表現出興趣，他們可能符合或不符合您的理想客戶資料，並且以後不會成為潛在客戶。一些聯絡人在多大程度上符合標準 哈薩克 電話號碼 並準備購買——所有這些都是透過分析他們的數據並與他們溝通來發現的。
在幾秒鐘內確定潛在客戶資格
使用 GetProspect 電子郵件查找工具及其各種篩選器來尋找部分合格的潛在客戶：職位、部門、總部、公司類型、技術等。更多潛在客戶 – 更多交易。
如何獲得這些聯絡人的清單？
潛在客戶是對您的產品/服務表現出興趣並且有很大潛力成為您的常客的潛在客戶。潛在客戶也可以是尚未對您的產品或服務表現出興趣並且尚未表示想要購買的人 – 他們只是符合目標市場的標準。
潛在客戶與潛在客戶 立陶宛電話號碼 的主要差異：範例
前景與潛在客戶已滿足某些標準，即部分或全部合格。
例如，潛在客戶居住在公司目標受眾所在的地理位置，使用與您的產品/服務類似類別的技術，並且有購買您的產品的預算。
您可以透過不同的方式尋找潛在客戶。其中最完美的方法之一是使用 17 多個進階過濾器在 GetProspect B2B 資料庫中進行搜尋。
