這是一個悖論——為了更快的銷售，你不需要更努力工作。成功之路的捷徑是只接觸正確的客戶並且只做最關鍵的事情。
當然，勘探是任何銷售流程的基礎。銷售階段會佔用大量時間，這意味著如果勘探不當，就會白白浪費大量業務資源。
這聽起來很明顯……但即便如此，大多數銷售代表（不僅僅是新手）仍然繼續衝著銷售線索計數器中的數字。這樣一來，他們就合理地錯過了配額。為什麼合法？
看看——銷售勘探的目標是找到最有可能購買你的產品的人（在公司中）。花更多的時間為銷售清單取得額外的聯絡人，會讓你更少的時間來了解他是否願意購買。因此，在製定策略勘探計劃時，請專注於唯一的目標：找到最好的潛在客戶，而不是出售。
讓你的理想前景變得敏捷
現在我們來談談一些日常改進，以幫助您提供最佳的銷售勘探策略。您將看到如何少做多做，在銷售勘探過程中需要更多關注哪些領域 西班牙 電話號碼 才能獲得更好的結果。
1.讓你的理想前景變得敏捷
每 3-6 個月更新 ICP，並在經濟危機、新立法、新顛覆性技術等重大事件發生後更新一次。
我們毫不懷疑您擁有理想的客戶檔案 (ICP) 作為銷售部門和銷售 B2B 策略的中心點。儘管如此，並非所有公司都會定期修改其 ICP 並使其適應市場和公司的變化。如果不進行修改，任何理想的客戶檔案都會變得毫無用處，有時甚至是有害的。
將大部分時間投入勘探中
將花在尋找潛在客戶的時間視為加速銷售，而不 馬其頓電話號碼 是阻礙。這就像蓋房子一樣。您花在規劃、發現最合適的解決方案和準備圖紙上的時間越多，您就越快得到您想要的東西。
銷售方面也是如此。透過在低優先級潛在客戶上花費更少的時間，您可以為高優先級潛在客戶節省更多時間。你越了解你的潛在客戶，就越容易完成一筆大交易。因此，您不再希望有人回答您，也許會購買最便宜的選擇，您確切知道潛在客戶會渴望從您那裡購買最佳解決方案。
