企業家選擇 B2B 客戶的主要好處是價格點（您只需一個客戶即可獲利）和更可預測的結果。同時，B2B 銷售和行銷並不局限於「開始外展提供您產品的公司」。
我們準備了一份關鍵業務 2 個業務銷售點的指南，以實現蓬勃發展的銷售組織（和業務）。
B2B 和 B2C 有什麼不同？
B2B和B2C的差別在於，前者是企業之間的交易，而後者是企業與個人之間的交易。
在這裡，我們解釋 B2B 銷售模式之間的一般差異。但請記住，也有例外：有些 B2B 銷售與 B2C 流程類似，反之亦然。
B2B 和 B2C 有什麼不同？
他們為什麼購買
買來賺更多的錢。這可能是個間接目標。任何其他目標都會以某種方式影響它。
消費者購買是因為他們個人喜歡該產品。如果他們不這樣做，他們就不會購買，無論有多麼合理的推理。
銷售流程
銷售人員經常與客戶一起經歷整個 B2B 銷售流程。從公司意識到考慮產品和購買。
消費者通常會在公司的行銷工作和只參與實際銷售的銷售人員的陪伴下走過各個階段。
銷售週期長度
根據行業和業務類型的不同，B2B 銷售週 紐西蘭電話號碼 期可能需要一個月到一年不等。平均長度為 4 個月（HubSpot 數據）。
B2C 銷售往往是衝動的。這就是為什麼它們的速度要快得多。
銷售策略及通路
對於昂貴產品來說，最有效的 B2B 銷售策略是高度個人化的冷外展和網路。同時，如果你銷售低價產品，你會優先選擇行銷管道。
潛在客戶的產生是基於行銷管道。例如，社群媒體付費廣告、影響者行銷和搜尋引擎優化。
企業銷售和B2B銷售有什麼差別
小組平均有 6-10 人。除了使用您產品的部門之外，他們可能還 埃及電話號碼 需要財務、人力資源和法律團隊的批准。
1-2人參與。有時可能是丈夫和妻子，或父母和孩子。
需要銷售經驗
銷售人員需要有關 B2B 銷售流程以及公司產品和行業的深入技術知識，才能解釋好處並協商購買。
銷售人員可以接受數小時或數天的銷售消費品培訓。
B2B 銷售有哪四種類型？
個人企業家－您向管理小型企業的個人出售產品。
小型企業－您向成熟的小型團隊出售產品。
新創公司－您向注重成長的小公司出售產品，這些公司可能會在幾年內轉變為企業。
企業 — 您向擁有 200 多名員工的成熟公司銷售產品。
